谷歌搜索是全球最大的搜索引擎,由两名斯坦福大学的理学博士生拉里·佩奇和谢尔盖·布林在1996年建立。谷歌搜索引擎拥有网站、图像、新闻组和目录服务四个功能模块,提供常规搜索和高级搜索两种功能。

谷歌作为全球最大的搜索引擎,拥有海量的用户,也是独立站推广的重要渠道之一,那么,Google+独立站该怎么玩?

首先第1点,要确认你卖的产品的大词(Seed Keywords)或者品类词在谷歌上的月搜索量(monthly search volume)。不要低于1万,最好在10万以上。搜索量代表了市场容量,词的月搜索量太小,出不了几单,这种项目没必要投谷歌广告。

第2点,看CPC首页竞价,竞价太高,要测算有没有必要去测试。CPC太高,意味着竞争激烈,如果理想的转化率和客单价都支撑不了当下的CPC,就没必要跑谷歌广告了。

第3点,查看销售的产品的淡旺季,选择在旺季去大力推广产品和品牌。

第4点,通过Google Trends, 查看销售的产品是属于新兴品类还是老品类,一般新兴品类项目成功率更高。

第5点,已经有1-2年基础的品牌站,可以投品牌词,会有一些转化。新站投Facebook广告和Tik Tok广告拉新买量,再配合谷歌广告收割用户的搜索流量。

除了高客单价产品和大件产品适合投放谷歌广告, 还有哪些产品适合跑谷歌广告?

突然爆火的产品和品类。如果工厂能做出来高品质的货或者有高品质的现货,直接撸一波。品牌词和品类词一起投,注意有商标或者有一定名气的品牌,谷歌广告是投不出去的。这两年谷歌广告政策非常严格,比Facebook的广告政策还严格。直接投品牌词,广告是投不出去的。

突发性需求,比如疫情导致的需求,山火导致的需求,高温导致的需求。疫情突然爆发,防疫物资像口罩,额温枪,血养仪,消毒湿巾,消毒液,装消毒液的瓶子。

疫情导致居家,远程办公用品,居家健身产品,厨房用品等都卖断货。

山火导致,除烟尘的空气净化器卖断货。

今年高温天气,英国,西班牙,法国风扇卖断货。

大件产品可以考虑做Dropshipping, 转售品牌折扣商品和销售分销平台上的产品。

产品选好之后,广告要怎么投?

讲下大致的思路,这里不细讲?细讲的话,要讲一天,以后有机会再分享。

分国家投,便于调整广告,不好的关掉。

品牌词和品类词分开,放在两个不同广告系列。便于调整广告,不好的关掉。

有GMC的,购物广告必投。跑标准购物广告,后期扩量可以试试智能购物广告。

今年新出的Pmax广告,可以投。只要整体ROI可以,投就是了。

电商卖家主要看ROI,所以主要跑搜索广告和购物广告还有Pmax广告。

做品牌的,也可以试试GDN和YouTube视频广告,买量拉新。像细刻和澳鹏,会投GDN广告,转化效果不好说,主要还是看产品。逻辑是把Facebook出单好的款和一些潜力款,拿去跑GDN。

结论:投谷歌广告,广告费占比一般在45-50%,所以就要求产品的客单价比较高或者连单多,站内转化要做到极致,否则没利润,出一单亏一单。

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