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Bershka是1998年在西班牙成立的服装零售商公司。它是西班牙Inditex集团的一部分。该公司成立于1998年4月,是一家针对年轻目标市场的新店和“快时尚”概念。截至2022年1月,在75个国家/地区拥有超过971家商店。Bershka的销售额占Inditex的10%。

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Brandy Melville
Brandy Melville

尺寸。并且所推出的唯一尺寸相当于通常的XS到S码,显然不是适合大多数女性的尺寸。所以一些年轻的女孩都以可以穿进Brandy Melville的衣服做为炫耀的资本。一个只卖0号衣服的服装品牌,显然和主张多样化的时尚圈背道而驰。但不论舆论如何讨伐BM,它们也没有对这个策略进行过官方解释。但从另一个角度来看,只设一个尺寸的策略,实际上是一种十分高明的商业手段。一直以来,复杂的服装尺寸一直是整个服装行业的难题,这也加剧了品牌的库存问题,库存过多,则只能通过打折促销来清仓,直接影响到了实际利润。BM一刀切的固定尺寸实际上大大降低了品牌的生产和管理成本,这也是Brandy Melville一直以来得以维持低价的主因。除此之外,虽然BM的价格与快时尚齐平,但比起Zara、H&M等快时尚品牌来说,它的风格会更加独特。它的季节性不强,单品主要为各种“短紧小”基本款为主,标志性的碎花、格纹和复古图案将BM的风格稳定在“美式甜美”上,并迎合了现在年轻人对于90年代复古风的偏爱。BM传递了一种统一的风格,并营造出了具有感染力的品牌氛围,让消费者可以将品牌和此类复古甜美风格直接划上等号。BM用排他性文化建立了一个忠实社群。它只挑选外形出色的年轻人作为店员,并且通常为苗条的金发白人女孩。 她们不仅是店内里行走的模特。更会通过自己的社交平台对品牌进行免费的宣传。抖音上坐拥9.4万粉丝的16岁小博主mllyy甜心,此前就在个人的简介上写着“bm店员”,并在作品里穿了一系列的Brandy Melville衣服。年轻女性们对Brandy Melville积蓄了大半年的消费热情逐渐爆发,不过品牌的生命也很有可能被一次性地消耗殆尽。所以,建立个性,保持稀缺,并持续抓住消费者的心理,是Brandy Melville对整个行业的启示。

Salomon
Salomon

提供日常生活场景的穿着选择。而到了最近几年,Salomon 的XT-6确实经过全新的诠释,鞋款不再只突出户外功能性,而是更加注重鞋款的潮流属性和整体质感,简单直接的描述就是变潮了,同时也符合人们日常穿着的需求。而这双鞋如今也被国外的主流媒体《GQ》,评为2019年度最佳运动鞋。「通过这款Salomon XT-6 ADV,我们明显可以感受到品牌策略的改变,从起初的生产最专业的户外鞋款,到现在将户外与潮流相结合。」...这一策略的改变吸引的人群也是完全不同,原本的用户人群是热衷于户外运动的爱好者,而如今变为了偶尔进行户外运动的都市人群。Salomon的产品对他们来说,并不只是户外运动的装备,也更像是一种日常穿搭的风格选择,这也是为什么Salomon如今能够深受潮流人士喜爱的重要原因。隶属于中国安踏的萨洛蒙其实大家都知道,Salomon的经营权是经过几次变化的。2005年开始是在体育器材品牌管理集团公司Amer Sports旗下;到了2018年,Anta集团收购了Amer Sports,包括旗下的加拿大户外装备品牌Arc'teryx、美国网球装备品牌Wilson以及法国户外品牌Salomon,ANTA集团的品牌版图进一步扩大。就在不久前,ANTA集团发布了财报,数据显示集团收入连续7年增长,同比上涨4.7%至355亿元,利润上升5.3%至人民币91.5亿元,毛利首破200亿达到206.5亿。不过实话实说,Salomon品牌对于ANTA集团收益影响还非常小。但是,最近两年在ANTA集团带领下,我们明显能够感受到Salomon品牌的发展迅猛,业内人士也普遍看好品牌未来的前景。事实上,ANTA集团已经为Amer Sports制定了5年的战略规划部署,该计划包括3个10亿欧元收入体量的单一品牌,即Arc'teryx、Wilson以及Salomon。针对于Salomon品牌,中国市场的份额占比要提升10%,同时产品也要向大众化领域延伸,并拓展中国市场直营门店。「如今的潮流趋势,户外登山鞋在具备一定功能性同时,融入了街头潮流感的设计理念已经得到了人们的认可。通过ANTA集团的计划,我们也有理由期待,未来的Salomon会有更好的发展。」

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