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苏富比拍卖行创立于1744年,是现今世界上規模最大、最可信赖的艺术及奢侈品交易平台。苏富比让全球各地的藏家及鉴赏家得以发掘、购藏及出售艺术品和各种奇珍异宝,更能为客户提供金融解决方案。苏富比的专家网络遍及全球40个国家,专业领域涵盖逾44个范畴部门,包括当代艺术、现代及印象派艺术、古典大师杰作、中国艺术、珠宝、钟表、洋酒烈酒和室内家具等等,规模可谓无人能及,专业与良好信誉无容置疑。凭着不断向前迈进的奋发精神,苏富比每年举办超过600场拍卖,透过现场拍卖、网上平台及私人洽购服务,呈献各类横跨不同收藏类别、以及可供即时购买的珍品。

苏富比创办人山姆·贝克(Samuel Baker)是一位企业家,他曾出版书籍,是成功的书商,并于1744年3月11日以自己的名义举行了首场拍卖会,拍卖会上,约翰·史丹利爵士(Sir John Stanley)的「数百本珍罕文学藏书」总共拍得826英镑。

贝克制作的宣传广告非常吸引人,出版的图录亦极富学术性。 同事形容他是一个「开朗的人」,喜欢穿着紫红色的外套。 在公司里,人人都尊称他为「吾人之父」。

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Tod’s
Tod’s

工厂。20世纪70年代开始,该工厂为美国百货公司生产鞋子。迭戈·德拉·瓦莱在20世纪80年代成立Tod's、Hogan和Fay三个品牌。1990年代中期,高级奢侈品鞋子的制造商Roger Vivier被Tod's收购,并于2000年开始发展。菲利波·德拉·瓦莱在20世纪20年代末从地下室开始了制鞋生意。多里诺·德拉瓦莱的长子、菲利波·德拉瓦尔的孙子迭戈·德拉瓦莱扩建了车间,并将其变成了一家工厂,从1970年代开始为美国百货公司生产鞋子。德拉·瓦勒先生说,他年轻时第一次访问美国时就对这家零售商产生了兴趣,当时他在萨克斯第五大道的一家商店里停了下来,他的父亲以前在那里卖鞋迭戈在20世纪80年代早期引入了创新的营销策略,保持了手工制造工艺,并继续创建了名为Tod’s、Hogan和Fay的生活方式品牌。高奢鞋制造商罗杰·维维尔(Roger Vivier)于20世纪90年代中期被收购,并于2000年开始开发。2003年,意大利设计师布鲁诺·弗里索尼(Bruno Frisoni)被任命为罗杰·维维尔的创意总监。拥有这家奢侈品制造商的Della Valle家族还持有RCS MediaGroup、足球队佛罗伦萨和其他公司的股份。这个家庭的所有成员都出生在意大利中部的马尔凯地区,其中许多人继续居住在那里。Tod’s在全球拥有众多门店,包括欧洲、美国、中国大陆、日本、马来西亚、新加坡、中国香港、印度尼西亚和澳大利亚的大型旗舰店。

Brandy Melville
Brandy Melville

尺寸。并且所推出的唯一尺寸相当于通常的XS到S码,显然不是适合大多数女性的尺寸。所以一些年轻的女孩都以可以穿进Brandy Melville的衣服做为炫耀的资本。一个只卖0号衣服的服装品牌,显然和主张多样化的时尚圈背道而驰。但不论舆论如何讨伐BM,它们也没有对这个策略进行过官方解释。但从另一个角度来看,只设一个尺寸的策略,实际上是一种十分高明的商业手段。一直以来,复杂的服装尺寸一直是整个服装行业的难题,这也加剧了品牌的库存问题,库存过多,则只能通过打折促销来清仓,直接影响到了实际利润。BM一刀切的固定尺寸实际上大大降低了品牌的生产和管理成本,这也是Brandy Melville一直以来得以维持低价的主因。除此之外,虽然BM的价格与快时尚齐平,但比起Zara、H&M等快时尚品牌来说,它的风格会更加独特。它的季节性不强,单品主要为各种“短紧小”基本款为主,标志性的碎花、格纹和复古图案将BM的风格稳定在“美式甜美”上,并迎合了现在年轻人对于90年代复古风的偏爱。BM传递了一种统一的风格,并营造出了具有感染力的品牌氛围,让消费者可以将品牌和此类复古甜美风格直接划上等号。BM用排他性文化建立了一个忠实社群。它只挑选外形出色的年轻人作为店员,并且通常为苗条的金发白人女孩。 她们不仅是店内里行走的模特。更会通过自己的社交平台对品牌进行免费的宣传。抖音上坐拥9.4万粉丝的16岁小博主mllyy甜心,此前就在个人的简介上写着“bm店员”,并在作品里穿了一系列的Brandy Melville衣服。年轻女性们对Brandy Melville积蓄了大半年的消费热情逐渐爆发,不过品牌的生命也很有可能被一次性地消耗殆尽。所以,建立个性,保持稀缺,并持续抓住消费者的心理,是Brandy Melville对整个行业的启示。

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